回档1990完整章节阅读

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《回档1990完整章节阅读》精彩片段

就在这时，一阵拖拉机的突突声传来，由远及近。

周恒和李二彪一脸懵逼，抬眼看过去，不知唱的哪一出。

随着三沟水产公司收购小龙虾的消息迅速传播，不少村民一家老小全出动去河沿沟渠里去捉。

送过来的小龙虾数量直线上升，昨天最多的一户不过五十多斤，今天一早就有突破百斤的了。

尽管如此，运送小龙虾的交通工具是自行车或三轮车，拖拉机还是第一次见。

就在周恒和李二彪愣神之际，拖拉机驶进了水产公司。

周恒远远看见拖拉机的拖箱里有一只水箱，还真是送小龙虾来的。

拖拉机的出现吸引了现场所有人的目光，村民们脸上满是不解。

村民们都是以家庭为单位捉小龙虾卖钱的，谁家一下子捉这么多小龙虾，竟要用拖拉机运？

“请问哪位是周老板？”

一个三十岁出头的年青人从拖拉机上，扬声问。

周恒上前一步：

“我是周恒，请问你是？”

“我叫唐德厚，是高徐乡的，在乡菜场里做水产生意。”

年青男子出声道，“周老板不知能否借一步说话。”

高徐距三沟三十多公里，唐德厚极有可能是龙虾贩子，怪不用拖拉机运送小龙虾。

周恒抬眼看向唐德厚，心中暗道：

“你不会想让我抬高收购价格吧？那可就想多了！”

在售卖价格不变的情况下，收购价格提高，意味着周恒将会少赚钱。

这笔账再清楚不过了，周恒这么精明的人，怎么可能算不出来呢？

唐德和周恒厚走到一边，刚要掏烟，后者抢先递了一支红塔山过去。

周恒身上带着两种烟，中华和红塔山。

以徐德厚的身份，红塔山足够。

商人最精明，看人下菜碟是他们的基本功。

徐德厚接过烟后，忙不迭的为周恒点上火，满脸堆笑道：

“周老板，我的拖拉机里有五百斤小龙虾，有件事想和你商量。”

店大欺客，客大同样也欺店。

周恒听到徐德厚的话，愈发认定他想抬高价格。

尽管如此，周恒却丝毫没有表露出来，轻弹一下烟灰，出声道：

“你说，什么事？”

徐德厚满脸堆笑道：

“周老板，我大老远的将小龙虾运送过来，不容易，你能否……”

说到这儿，徐德厚停下话头，满脸堆笑的看向周恒。

周恒以为对方不好意思出口，抢先道：

“徐哥，收购价五毛，所有人都一样，别说你卖五百斤小龙虾，就是五吨，也是这个价。”

原先，大、小龙虾的价格有所不同，为了方便操作，周恒将价格定为五毛，不论大小。

徐德厚听到周恒的话后，急声道：

“周老板，你误会了，我不是想让您涨价，而是……”

周恒眉头微微一蹙，沉声问：

“而是什么？”

“您这儿卖小龙虾的人太多，能否优先帮我称，我开着拖拉机，不方便排队。”

徐德厚满脸堆笑道。

周恒这才意识到他误会对方了，徐德厚只不过想要优先称重权，而不是涨价。

这对于周恒来说，再简单不过了，他当即爽快的答应下来。

“谢谢周老板！”

徐德厚连连拱手致谢。

周恒脸上露出几分好奇之色，出声问：

“徐哥，你这小龙虾以什么价格收的？”

徐德厚不可能以五毛的价格去收，那样，他就没得赚了。

这话若是其他问，徐德厚一定不会说，周恒则另当别论。

徐德厚竖起四根手指，低声道：

“四毛！”

徐德厚以四毛向村民们收购小龙虾，以五毛的价格卖给周恒，一斤赚一毛，五百斤也就是五十块。

在九十年代初，这收入可不低。

“你这拖拉机里的小龙虾是什么时候收的？”

周恒出声问。

“早晨六点，我就从家里出来了。”

徐德厚实话实说。

周恒听后，略一思索，低声问：

“徐哥，往少里说，你一天运送三趟过来，没问题？”

徐德厚脸上露出几分隐晦的笑意，轻点一下头。

周恒伸手轻拍徐德厚的肩膀，出声道：

“徐哥，你真能发现商机，牛！”

九十年代初期，随着改革开放的持续深入，可遍地黄金，关键看你有没有一双发现的眼睛。

在风口上，像徐德厚这类人不发财都难。

“周老板，您就别笑话我了！”

徐德厚谦虚的说，“和您比，我可就差远了，挣点小钱而已！”

作为重生人士，周恒如果连徐德厚都不如，那不得憋屈死。

抽完烟后，徐德厚没再多说，直接将拖拉机开过去称重了。

徐德厚后过来的，却先称重。

按说这并不合情理，但现场排队的却没有任何一人提出质疑。

众人下意识觉得像徐德厚这类“大户”，理应享有优先权。

周恒将这一幕看在眼中，脸上露出几分若有所思的神色。

一个人要想成功，必须先不甘平庸，否则，只会泯然众人矣！

徐德厚卸完货后，和周恒打了声招呼，开着拖拉机突突的走了。

周恒略一思索，转身冲着正在忙碌的刘文华走去。

刘文华现在不但帮周恒运送小龙虾，还主动帮其维持秩序，处理相关事务。

虽说没提工钱的事，但刘文华坚信周恒绝不会亏待他。

“刘经理，你帮我再找一辆小货车来，价格你堂弟一样！”

周恒出声道。

“好的，周老板，我这就去找！”

刘文华爽快的答应下来。

“等会！”

李二彪急声道，“恒哥，两辆车够了，没必要再找一辆车！”

从目前小龙虾的收购情况来看，两辆车确实够了，没必要再增加一辆车。

李二彪是真心实意为周恒着想，生怕他好大喜功。

“没事，你去找吧！”

周恒冲刘文华道。

刘文华听后，点头答应下来，快步向放在一边的自行车走去。

骑上自行车后，刘文华猛踩两脚，向水产公司门外骑去，好像生怕周恒反悔似的。

“恒哥，你……”

李二彪满脸急色，不知该怎么说才好。

周恒伸手在他肩膀上拍了一下，出声道：

“二彪，放心，我心里有数！”

李二彪头脑反应慢，周恒并未多作解释。

用不了到晚，他就会明白周恒的用意了。


回到云都，天已黑透。

周恒和李二彪在车站门口吃了碗面，骑自行车直奔三沟乡水产公司而去。

小涵河从三沟乡横穿而过，周恒想利用水产公司收购小龙虾，既便利，又有信誉。

水产公司的名号听着唬人，实则却濒临破产。

经理名叫刘文华，和周恒、李二彪是赌友，之前没少一起砌长城。

云都虽有不少水产养殖户，但他们养殖的鱼虾蟹等直接卖给农贸市场里的摊贩。

水产公司形同虚设，门口罗雀，破产也就不足为奇了。

刘文华虽是水产公司经理，但却是光杆司令，手底下连一个员工都没有。

尽管如此，瘦死的骆驼也比马大！

水产公司除有一栋二层小楼以外，还有个仓库——方形水泥池，用来存放鱼虾蟹。

经理刘文华将家安在水产公司里，既不用交房租，水电费也不用掏腰包。

除此以外，他还将将自家的房子租出去，又多一笔收入。

水产公司在老百姓心中有一定信誉，在这收小龙虾时，容易获取村民的信任，便于成事。

虽说将小龙虾贩卖到眙盱，稳赚不赔，但对于囊中羞涩的周恒来说，如何获取村民们的信任，让他们心甘情愿捉小龙虾卖给他，难度极大。

在镂空铁制的院门前站定，周恒向着水产公司里大声喊道：

“刘经理，开门，我找你谈生意！”

刘文华正准备睡觉，听到门外的喊声，很是疑惑，当即打开门走出来：

“这么晚了，谁呀？”

“我，周恒！”

刘文华走过来，见到周恒和李二彪后，不屑的问：

“你们俩找我谈什么生意，打麻将，还是推牌九？”

作为赌友，刘文华这话颇有几分当场打脸之意。

“刘经理，把门打开，我真有生意和你谈！”

周恒边说，边递了一支红塔山过去。

刘文华见周恒说的煞有介事，伸手接过烟，掏出钥匙，打开院门。

“什么事，说吧！”

刘文华沉声道。

周恒和李二彪名声不佳，刘文华丝毫不给两人面子。

“刘经理，我是来找你谈生意的，不是上门乞讨的！”

周恒冷声道。

刘文华听到这话后，微微一愣，沉声说：

“我倒要看看你有什么大生意和我谈，走，去办公室说！”

周恒、李二彪跟在刘文华身后，走进经理办公室。

“说吧，谈什么生意？”

刘文华在椅子上坐定，冷声问。

周恒并未出声，而是从衣袋里掏出一张百元大钞来。

啪的一声，拍在办公桌上。

刘文华见状，心中虽很疑惑，但却面带微笑问：

“周恒，你这是什么意思？”

“我要租水产公司的场地，你开个价！”

周恒沉声道。

刘文华心中一动，出声道：

“这栋楼的建筑面积近千平米，租金怎么着，也得……”

“打住，我不租你的楼，只租院子和那方形水池。”

周恒沉声说。

刘文华听到这话，更疑惑了，脱口而出道：

“你租院子和水池干什么？”

“我有个外地朋友，让我收购一批小龙虾送过去！”

周恒沉声道，“你我之间也算是熟人，肥水不流外人田。”

“这……”

刘文华眼珠乱转，头脑急速运转，思考着开什么价格合适，“你租多久？”

“先租一个月，以后看情况再说！”

周恒看似随意的说。

“只租一个月，这也太短了！”

刘文华面露为难之色，“这样吧，看在你我相熟的份上，就五百吧！”

周恒两眼紧盯着刘文华，一言不发，满脸阴沉之色。

“这价格很公道了，前两天有个外地客商过来，想要租场地，我开价一千。”

刘文华信口胡诌道。

周恒轻蔑的扫了他一眼，冷声道：

“一千太低了，水产公司这么大家业，月租金怎么着也得五千起步！”

周恒站起身伸手拿起那张百元大钞，沉声道：

“二彪，我们走！”

“刘文华，亏你还说和我们是朋友，你这心也忒黑了！”

“恒哥只租院子和水池，就要五百，将这二层小楼租下来，五千都嫌少了。”

李二彪站起身，怒声怼道：

刘文华脸上露出几分讪讪之色，急声说：

“周老弟，别生气！

做生意讲究漫天要价，坐地还钱。

你说个价，差不多，我就租给你得了。”

“两百，不开票！”

周恒直言不讳。

水产公司里虽除刘文华外，没别人，但毕竟是正规单位，开不开票，截然不同。

一旦开票，租金就是公家的。

如果不开票，租金如何处理，主动权在刘文华手中。

尽管如此，刘文华仍不满意，脸上露出几分失落之色：

“两百太少了，三百，立即成交！”

周恒假意思索片刻，出声道：

“我可以出三百，但你得将增氧泵无偿借给我使用！”

水产公司根本没生意，增氧泵毫无用武之地。

对于刘文华来说，只要周恒给三百租金，增氧泵用多久都没问题。

“行，就这么说定了！”

刘文华边说，边冲周恒伸出手，“拿钱来！”

“这一百先给你，剩下的两百，租期到了之后付！”

周恒从裤兜里掏出那张百元大钞递过去。

刘文华虽有几分不乐意，但也无可奈何。

“你什么时候用？”

“明天！”

“行，那就从明天开始算日子！”

周恒轻点一下头，出声道：

“刘经理，你认识不少做水产生意的，帮我宣传一下，小龙虾五毛钱一斤，有多少，收多少！”

刘文华作为水产公司经理，不但有人脉，而且有信誉。

他如果帮着宣传，效果一定杠杠的。

周恒知道，空口说白话，意义不大，但他实在拿不出钱来，只能如此这般。

“行，没问题！”

刘文华爽快的答应下来。

周恒轻道一声谢，领着李二彪出门而去。

见周恒和李二彪走远后，刘文华锁上门，喃喃自语道：

“小龙虾田间地头到处爬，卖给鬼去，这小子想发财，想疯了！”

尽管看不上周恒，但白赚一百块钱，刘文华还是很开心的。

为了不让老婆发现，刘文华解开腰带，将钱放进内裤衣袋里，再拉上拉链。

如此一来，便万无一失了。